دليل الحصول على القروض الزراعية وإعداد دراسة الجدوى الاقتصادية

adf_gov_sa · guide · processed · 51 chunks
document_type=guide entity=format:application/pdf language=ar taxonomy_l1=environment taxonomy_l2=agriculture_livestock validity=valid validity_confidence=0.6
# صندوق التنميه الزراعيه
Agricultural Development Fund
المملكه العربيه السعوديه

## دليل الحصول علي القروض الزراعيه واعداد دراسه الجدوي الاقتصاديه

### القسم الاول: مراحل الحصول علي قرض الكتروني

* **المرحله الاولي:** مرحله القبول المبديي والدراسه الاوليه لطلب القرض وتسجيله
* **المرحله الثانيه:** مرحله الدراسه النهاييه والموافقه علي طلب القرض
* **المرحله الثالثه:** مرحله توثيق الضمانات والرهون لدي كتابه العدل وتوقيع العقد
* **المرحله الرابعه:** مرحله الصرف
* **المرحله الخامسه:** مرحله المتابعه والتسديد

### القسم الثاني: اعداد دراسه الجدوي الاقتصاديه

1. الدراسه الاوليه لفرص الاستثمار المتاحه
2. الدراسه الاوليه لكل فرصه لاختيار اكثرها جدوي
 * (ا) - المعلومات التسويقيه
 * (ب) - المعلومات الفنيه
 * (ج) - المعلومات الماليه
 * (د) - المتطلبات اللازمه للبدء في تنفيذ المشروع
 * (ه) - اداره ومتابعه تنفيذ المشروع

# المرحله الاولي: مرحله القبول المبديي والدراسه الاوليه لطلب القرض وتسجيله

ينصح الصندوق المستثمرين بالبدء اجراءات طلب التمويل في مراحل مبكره من المشروع، ونظرا لطبيعه كل مشروع فان لصندوق الحق بطلب اي معلومات او مستندات اضافيه تساعد في عمليه تقييم المشروع. وفي حاله عدم تمكن المستثمر من استيفاء اي من البنود، فيجب عليه ايضاح الاسباب بالتفصيل لعدم تمكنه من استيفايها والتاريخ المتوقع لاستيفايها، مع العلم ان هذه المستندات جزء اساسي من دراسه المشروع وعدم توفرها يتسبب في تاخير تقييم الطلب او الغايه بشكل نهايي. علما بان الصندوق يعطي المستثمر شهرين كحد اقصي لاستيفاء المعلومات الناقصه خلال الدراسه الاوليه لطلب القرض، ويغلق الطلب اذا لم يتم تقديم المعلومات في وقتها.

يتم قبول طلب القرض مبدييا عبر الخدمات الالكترونيه المتكامله عند توفر الحد الادني من المعلومات والمستندات التاليه:

* ترخيص زراعي مبديي او دايم ساري المفعول.
* تعبيه نموذج "طلب الحصول علي قرض الصندوق".
* تعبيه نموذج "قايمه الممتلكات الشخصيه" وذلك للمالك الفردي ولكل شريك علي حده.
* دراسه جدوي اقتصاديه شامله وحديثه.
* صور بطاقه الهويه للمالك / الملاك

وبعد مراجعه وقبول الطلب المبديي من قبل المختصين في الصندوق يتعين علي المستثمر تزويد الصندوق بالمعلومات والوثايق والمستندات التاليه خلال الدراسه الاوليه لطلب القرض وهي كمايلي:

* نسخه من السجل التجاري وعقد التاسيس والنظام الاساسي (في حاله الشركات (ان وجد) اذا كان المشروع غير حاصل بعد علي سجل تجاري او خطاب من صاحب الصلاحيه يوضح نسبه الملكيه واسماء الملاك / المالك للمشروع)
* نسخه من عقد ايجار الارض او خطاب تخصيص مبديي للارض من الجهات الحكوميه ذات العلاقه (وزاره الزراعه، البلديات والصناعه). في حاله اقامه المشروع علي ارض خاصه يلزم تقديم صوره من صك ملكيه الارض او عقد الايجار علي ان تكون الشروط والاحكام الوارده فيه مقبوله للصندوق.
* تقديم المعلومات الخاصه بالحسابات المصرفيه للمالك / الملاك للتاكد من الجداره الايتمانيه للمستثمر علما بانه من الضروري الحفاظ علي سلامه السجل الايتماني للعميل
* عروض اسعار حديثه ومفصله لشراء الات / خطوط الانتاج والمعدات المسانده توضح المواصفات الفنيه مع تحديد ما تم اختياره من العروض واسباب الاختيار، مع ارفاق كتالوجات لخطوط الانتاج ومعلومات كافيه عن مصنعي موردي الالات المختاره. وفي حال تم شراء الالات والمعدات، ترفق عقود الشراء النهاييه ومستندات التخليص الجمركي.

المخططات الهندسيه، وتشمل بحد ادني المخطط العام والرسومات المعماريه لمباني المشروع مع توضيح خطوط الانتاج داخل المشروع.
عرض اسعار او عقد تنفيذ حديث لتنفيذ مباني المشروع والاعمال المدنيه مدعوما بالمستندات التي تؤيد ذلك.
عرض اسعار حديث او عقد توريد للمواد الخام ومواد التغليف المستعمله في منتجات المشروع.
نسخه لاي اتفاقيات تخص المشروع مثل اتفاقيات التنفيذ الشامل والاشراف ونقل التقنيه والترخيص الفني والتشغيل والمساعده الفنيه والتسويق (ان وجدت) ، او اي اتفاقيات اخري بشان المشروع.
خطابات التخصيص او اتفاقيات توصيل لجميع الخدمات والمنافع العامه للمشروع مثل الكهرباء والماء والوقود والغاز (ان وجدت).
تراخيص البناء والتشغيل من الجهه الحكوميه المعنيه بالمشروع المقام (ان وجدت).
بالنسبه لمشاريع التوسعه او التحديث او التطوير يجب ارفاق ميزانيات ماليه مدققه للمشروع لفتره الثلاث سنوات الماضيه.
التراخيص الزراعيه الخاصه بالمشروع.
هناك بعض القطاعات الزراعيه قد تتطلب توفير مستندات اضافيه علي ماذكر اعلاه، لذا يجب علي المستثمر الاتصال بالصندوق للاطلاع عليها.

وبعد اكتمال المستندات والمعلومات اللازمه للدراسه الاوليه من الناحيه الفنيه والتسويقيه والماليه، يتم قبول وتسجيل طلب القرض وتقييمه من قبل المختصين بالصندوق للنظر في اعتماد القرض من عدمه بعد عرضه علي اللجنه الاداريه بالصندوق.

ملاحظه هامه: تجاوب صاحب المشروع مع خبراء الصندوق من خلال تزويدهم بكافه المستندات والمعلومات المطلوبه لمشروعه يسهم بشكل كبير في سرعه التقييم وانهاء الاجراءات بفتره زمنيه قصيره.

المرحله الثانيه: مرحله الموافقه علي طلب القرض وتوقيع عقد القرض

بعد قبول الطلب وتسجيله يقوم الصندوق بالتالي:
* تحديد احد مستشاري الايتمان لدراسه وتحليل المشروع.
* تحديد مستشارين من اداره دراسات واستشارات المشاريع لدراسه المشروع الناحتين الفنيه والتسويقيه.
* رفع تقرير تقييمي للمشروع الي اللجنه الاداريه
* ويقوم الصندوق خلال هذه المرحله بتحديد تكاليف تقييم المشروع ودراسه جدواه الاقتصاديه واعداد اتفاقيه بهذا الشان يتم توقيعها من قبل المستثمر قبل الموافقه علي القرض.
* عند موافقه الصندوق علي القرض، يتم ارسال خطاب القرض الي المستثمر لاشعاره بالموافقه علي منح القرض متضمنا الشروط والاحكام والضمانات المطلوبه. وبعد قبوله بتوقيعه علي الخطاب واعادته الي الصندوق، يتم اعداد عقد القرض والاتفاقيات والضمانات المتعلقه به.

ويلزم لتوقيع عقد القرض المستندات التاليه:
* استيفاء الشروط المسبقه للقرض والموضحه بخطاب الاشعار بالموافقه علي القرض.

* ترخيص زراعي ساري المفعول.
* سجل تجاري ساري المفعول.
* عقد التاسيس او النظام الاساسي للشركه موثقا من كتابه العدل، مع ابراز ما يفيد نشره (للشركات فقط) او صوره طبق الاصل.
* عقد ايجار ارض المشروع او صوره طبق الاصل اضافه الي وجود خطاب موافقه من المؤجر علي رهن اصول المشروع ضمانا للقرض وعدم الممانعه بانتقال الملكيه الي مستثمر اخر اذا لم تكن الارض مملوكه للمقترض او اذا كانت الارض مملوكه لجهه حكوميه.
* رخصه بناء للمشروع من الجهه المختصه.
* وكاله شرعيه او تفويض صادر من الجهه صاحبه الصلاحيه بالتوقيع علي عقد القرض والاتفاقيات ذات العلاقه وسندات الامر موثقا من جهه الاختصاص، او حضور مالك المشروع للتوقيع علي عقد القرض
* استيفاء الضمان الاضافي المطلوب لضمان القرض (ان وجد).

## المرحله الثالثه: مرحله توثيق الضمانات والرهون لدي كتابه العدل

يقوم الصندوق باعداد خطاب موجه الي كتابه العدل المختصه لتوثيق اجراءات الرهن شاملا قايمه مفصله باعيان المزرعه (الثابته والمنقوله المطلوب رهنها، علي سبيل المثال لا الحصر المباني والاعمال المدنيه (مع توضيح مساحه المباني، والالات والمعدات ( مع اعداد بيان مفصل بالنوع والعدد والمصنع وبلد المنشا ، وسايل النقل والاثاث والاجهزه المكتبيه وايه اعيان اخري مطلوب رهنها. وايه ضمانات اضافيه مطلوبه (ان وجدت). في هذه المرحله يجب علي المستثمر التاكد من الالتزام بالصيغ للوكالات والتفاويض. ويعطي المستثمر رقم وتاريخ الخطاب لاتمام اجراءات الرهن.

## المرحله الرابعه: مرحله الصرف

يتم صرف القرض بعد توقيع عقد القرض وتسجيل الرهن والتامين علي اصول المشروع والحصول علي الضمانات المطلوبه واستيفاء ايه شروط خاصه بالصرف. وتقديم المقترض المستندات الداله علي التنفيذ وما تم انفاقه فعليا علي المشروع. ويتم صرف دفعات قرض الصندوق بايداعها بحساب المشروع بواسطه الحوالات المصرفيه فقط.

نقاط يجب مراعاتها لتنظيم الاجراءات الماليه للمشروع:

* (ا) يصرف الصندوق بما لا يتجاوز من 50% الي 100% من المتطلبات المقدمه له للمشاريع حسب نسبه الاقراض المعتمده بالصندوق بعد مراجعتها والتاكد من اهليتها للتمويل وتقديم مستندات الدفع المؤيده لذلك.
* (ب) فتح حساب مصرفي خاص ومستقل للمشروع لتوثيق الصرف من تكاليف المشروع خلاله، وتجنب الدفع نقدا
* (ج) الاحتفاظ بدفاتر محاسبيه خاصه بالمشروع.
* (د) فتح ملف للمشروع يحتوي علي جميع المستندات المؤيده للصرف ومنها علي سبيل المثال (العقود، الفواتير، سندات القبض، مستندات الشحن والجمارك وكشوفات البنك ... الخ)

توظيف محاسب مؤهل يتولي اعداد الكشوفات والقوايم الماليه المطلوبه، وعند موافقه الصندوق علي
القرض، ومن الاهميه ترتيب موعد لحضور المحاسب الي الصندوق لمقابله المختصين في قسم
الصرف بالصندوق لاعطايه شرح ونموذجا عن كيفيه اعداد مستندات الصرف.

ملاحظه هامه:
في حاله انخفاض التكلفه الاجماليه الفعليه عن التقديريه للمشروع فان الصندوق يقوم بتخفيض
القرض وتعديل جدول السداد واعداد خطاب الحاقي لعقد القرض الموقع.

المرحله الخامسه : مرحله المتابعه والتسديد
يقوم الصندوق ممثلا بمستشار الايتمان المسؤول بمتابعه تنفيذ وتشغيل المشروع في كافه
مراحله، ومتابعه اداء المشروع عن طريق القوايم الماليه المقدمه من المقترض وعن طريق
الاتصالات والزيارات الميدانيه المستمره للمشروع حتي تسديد كامل مستحقات القرض، ويلتزم
المقترض بسداد اقساط قرض الصندوق حسب المواعيد المحدده في عقد القرض الموقع معه وكذلك
الالتزام بسداد تكاليف المتابعه للمشروع حسب اتفاقيه متابعه المشروع الزراعي الموقعه معه.

معلومات تهم المستثمرين
(ا) مشاريع وبنود لا يشملها التمويل:
* المشاريع التي مضي عليها اكثر من عامين من تاريخ بدء الانتاج الزراعي
* الالات والمعدات والسيارات المستعمله او التي مضي علي شرايها او استيرادها اكثر
من سنه من تاريخ بيان الاستيراد الجمركي.
* الاثاث المستعمل او المستورد او الخاص باسكان موظفي وعمال المشروع.
* المباني التي مضي علي تشييدها اكثر من سنتين والهناجر الحديديه المستورده (من دول
مجلس التعاون الخليجي) وكذلك المباني السكنيه للموظفن والعمال.
(ب) في مرحله تنفيذ المشرع يفضل الاستعانه بمكتب استشاري متخصص للاشراف علي الاعمال
المدنيه الخاصه بالمشروع.
(ج) يجب وضع خطه لاستقطاب الكوادر الوطنيه.

اعداد دراسه الجدوي الاقتصاديه:
يختلف الاستثمار الزراعي عن غيره من الاستثمارات الاخري في القطاعات التجاريه والخدميه اطول
حيث انه يتطلب وقتا في التخطيط والدراسه وينطوي علي مخاطر اعلي لكنه في المقابل يعود بعوايد
مجزيه وفرص نمو عاليه علي المدي الطويل، كما ان مردوده التنموي اشمل واكبر ويساهم بقيمه
مضافه علي الاقتصاد الوطني. لذا يلزم التاكيد علي وجود رغبه حقيقيه للدخول في الاستثمار

الزراعي بدافع القناعه والدراسه المستفيضه من جدوي هذا الاستثمار، والرغبه في التطوير والنمو من
اجل تحقيق الاهداف المنشوده والبعد عن المحاكاه والتقليد.
كما ان التوجه للاستثمار الزراعي يتطلب قدرات ماليه جيده لدي صاحب المشروع، وذلك لحاجه
المشروع الي الدعم المادي وخاصه في سنوات التشغيل الاولي لسد احتياجات راس المال العامل
وقبل بدء المشروع في جني ارباح التشغيل. وفي هذه المرحله يقوم المستثمر بتنفيذ خطوتين
اساسيتين:

1- الدراسه الاوليه لفرص الاستثمار المتاحه:
ان اهميه اختيار الفرصه الاستثماريه التي يتحقق من خلالها الاستثمار المجدي باذن الله، والوصول
الي الفكره الاستثماريه في الزراعه التي تتناسب مع طموح وامكانيات المستثمر، يتطلب بعض الجهد
لتجميع الافكار الزراعيه وتمحيصها. وتقوم بعض الجهات الحكوميه والخاصه بنشر قوايم فرص
استثماريه زراعيه اوليه، كما ان المعارض التجاريه المقامه محليا تساعد علي بلوره افكار استثماريه
لمنتجات ذات مردود مادي.

2- الدراسه الاوليه لكل فرصه لاختيار اكثرها جدوي:
بعد تحديد فرصه او اكثر من الافكار البديله، يجب القيام بدراسه اوليه موجزه لكل منها لاستخراج
مؤشرات للمقارنه بينها والتعرف علي اكثرها جدوي وملاءمه كفرصه استثمار حقيقيه، تتوفر لها
عوامل النجاح وتاكيد التوجه الاستثماري، اخذ في عين الاعتبار حجم الطلب علي سلع معينه
ومعرفه وضع الانتاج المحلي والاستيراد الخارجي علما بان جاذبيه الفرصه الزراعيه. تعتمد علي اربعه
عوامل رييسه:

1. حجم الاستثمار والقدرات الماليه للمستثمر.
2. توفر الطلب الكافي ودراسه الحد الادني من طاقات الانتاج اللازمه لتحقيق العوايد المجزيه.
3. سهوله الحصول علي تقنيات الانتاج ومدي الحاجه لوجود شريك اجنبي او نقل المعرفه.
4. وجود خبرات تجاريه او زراعيه سابقه بالمنتجات لسهوله تسويقها.

وعند اعداد دراسه الجدوي الاقتصاديه، يجب اتباع الارشادات الوارده ادناه، اذ ان هذه المعلومات
مهمه جدا لتقييم المشروع. وهي تمثل المعلومات التسويقيه والفنيه والماليه الواجب توفرها لدراسه
الجدوي، مع ملاحظه ان الصندوق لا يطلب الا المعلومات التي يتعين توفرها لدي اي مستثمر حريص
قبل اتخاذ قراره بالاستثمار، وهذه المعلومات هي:

معلومات مقدمه المشروع:
1. يذكر في مقدمه الدراسه وصف عام للمشروع ويتطرق الي ذكر عناصر بالنسبه لمشاريع
التوسعه، حيث يجب وصف المشروع واهدافه وخصوصا الترابط والتكامل بن المشروع
ومشروع التوسعه من حيث المنشات والمعدات والمنتجات والطاقات الانتاجيه، وبصوره
عامه فان وصف المشروع هو ملخص للتفاصيل والاستنتاجات الوارده في دراسه الجدوي من
النواحي التسويقيه والفنيه والماليه.

2. خبره اصحاب المشروع في المجال المقترح للتمويل او اي مجالات اخري خبر لها علاقه.
ويشمل ذلك تاريخ بدايه اعمال صاحب المشروع وانواعها ومجالاتها، وقنوات التوزيع التي
يملكها ومواقعها واحجامها. كما يلزم تقديم القوايم الماليه المدققه او اي ممتلكات اخري عقارات
اسهم لملاك المشروع من اجل تقييمها لتحديد الملايه الماليه للمستثمر، حيث ان ذلك سيحد
من المخاطر الماليه للمشروع ويعزز من قدرات ملاك المشروع لتغطيه الضمانات المطلوبه
منهم.
3. وصف هيكل الاداره المقترحه مع ارفاق رسم بياني يوضح التسلسل الاداري.
4. يتعين توفير شرح مفصل لطبيعه عمل الموظفين المسؤولين عن تنفيذ المشروع، وكذلك
الموظفن المسؤولين عن اداره وتشغيل المشروع بعد بدايه الانتاج التجاري، مع ذكر مسمياتهم
الوظيفيه، وارفاق سيره ذاتيه مفصله عن كل مسؤول اذا كان قد تم تعيينه.
5. يتعين وضع خطه كامله لسعوده الوظايف في المشروع سواء كانت فنيه او تسويقيه او
ماليه او اداريه. ويجب ان تشتمل هذه الخطه علي التقدير الزمني لشغل هذه الوظايف
بموظفين سعودين مؤهلين وكذلك خطه التدريب للارتقاء بمستوي العماله الوطنيه. واذا كانت
هناك وظايف لا يمكن شغلها بمواطنين سعوديين في القريب العاجل، فيجب ذكرها وذكر الاسباب
الداعيه الي ذلك.
6. تحديد الجدول الزمني لتنفيذ المشروع بالتفصيل من بدايه التنفيذ وحتي الانتاج التجاري.

(ا) المعلومات التسويقيه:
يرجي ملاحظه ان المعلومات التسويقيه المطلوبه يجب تطبيقها علي الاسواق المستهدفه كل علي حده
سواء كانت محليه او خليجيه او اسواقا اخري عالميه (تصدير)، كما يلي:

1. خبره ونشاط صاحب المشروع:
ينبغي ايراد بيان بالمبيعات السابقه لصاحب المشروع ان كان له نشاط سابق، وللشريك الاجنبي
ان وجد، علي ان يشتمل البيان علي المبيعات للسوق المحليه او ايه اسواق خارجيه يتم التصدير اليها.
كما يمكن الاستعانه بالجدول التالي لتوضيح الخبره الزراعيه / التجاريه لصاحب المشروع وما يجب ان
يعكسه المستثمر عن النشاطات الزراعيه التجاريه (ان وجدت) خلال الاعوام الثلاثه السابقه:

| المنتج | المبيعات التاريخيه ( لاخر ثلاث سنوات)* |
|---|---|
| | سنه | الكميه (بالطن) | القيمه بالريال | سنه | الكميه (بالطن) | القيمه بالريال | سنه | الكميه (بالطن) | القيمه بالريال |
| | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | |

* يرجي تحديد نسبه التصدير من اجمالي المبيعات مع تحديد بلد التصدير، بالاضافه لمبيعات الشريك
الاجنبي (ان وجد).
2- المنتج:

ينبغي وصف المنتج (المنتجات) وصفا واضحا شاملا يبن كمياته واوزانه ومواصفاته. وللمنتجات ذات
الانتاج الخاص يعطي وصف شامل حسب طبيعه المنتج، ويمكن الاستعانه بالجدول التالي لتوضيح
تفاصيل المنتج / المنتجات المراد تصنيعها بالاضافه الي البدايل للمنتج:

| اسم المنتج والعلامه التجاريه | الحجم والوزن | الطاقه الانتاجيه* | الكميات الاستخدامات | القطاع المستهدف | بدايل المنتج ان وجد |
|---|---|---|---|---|---|
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |

*تذكر فتره الانتاج المرتبطه بالاحجام
- اضافه للجدول اعلاه، يرفق عينات وكتالوجات للمنتج ( المنتجات المراد انتاجها

3- العرض:
ينبغي بيان مصادر العرض الحاليه للمنتج لثلاث سنوات ماضيه مع تقدير العرض المستقبلي للخمس
سنوات القادمه في السوق السعودي وايه اسواق خارجيه يعتزم المشروع التصدير اليها. اي تحديد
المنتجين المحلين مع ذكر طاقاتهم الانتاجيه، وتحديد الكميات المستورده والبلدان المصدره. واصناف
منتجاتها وحصتها التقديريه في السوق، وكذلك ذكر اسماء ومواقع هذه المصانع الوطنيه والوكلاء
والموزعن في المملكه، مع ارفاق قايمه بما تتعلق بها من بيانات مستمده من قايمه المشاريع المرخصه
من وزاره التجاره والصناعه والجهات ذات العلاقه الاخري.
يشمل توضيح العرض المبيعات التاريخيه لاهم المنتجن المحلين والطاقات الانتاجيه، سواء
للسوق المحلي او التصدير كما هو موضح في الجدول التالي:

| **المزر عه | المو قع | المن تج | الطا قه الانتاجيه | (وحده القياس) | المبيعات التاريخيه للثلاث سنوات الاخيره |
|---|---|---|---|---|---|
| | | | سنه | سنه | سنه |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| |

يشمل توضيح الطلب التاريخي في السوق المحلي خلال الثلاث سنوات الماضيه حسب الجدول ادناه

## الطلب التاريخي لثلاث سنوات الاخيره (وحده القياس)

| | سنه | سنه | سنه |
|---|---|---|---|
| اجمالي مبيعات الانتاج المحلي | | | |
| (+) اجمالي الواردات | | | |
| (-) اجمالي الصادرات والمعاد تصديره | | | |
| * اجمالي التاريخي الطلب | | | |
| نسبه النمو (%) | | | |

*الطلب = اجمالي مبيعات الانتاج المحلي + الواردات – الصادرات

ملاحظه هامه:
يستعان بالجدول السابق في تحديد الطلب حال الاعتماد الكلي علي التصدير للسوق الخارجي لبيع منتجات المشروع (تصدير).

## اهم النقاط التي يجب مراعاتها عند تحليل الطلب الحالي والمستقبلي (المتوقع):

* تصور عن الطلب التاريخي للمنتج واهم العوامل التي اثرت عليه في السنوات السابقه.
* عرض لاهم المشاريع التاريخيه المستهدفه للقطاع ذات الصله بالمنتج.
* عرض لاهم المشاريع المستقبليه المستهدفه للقطاع ذات الصله بالمنتج.
* اهم العوامل المؤثره في الطلب، ونسب النمو المستقبليه المتوقعه.
* عرض لاحتياجات القطاعات الحكوميه، او الشركات الكبري للمشاريع التاريخيه والمستقبليه.
* في حاله تحديد الطلب بطرق اخري، فيجب شرح تلك الطرق شرحا وافيا واذا كان الطلب يعتمد علي شركات كبري يتم ارفاق احتياجاتها السنويه والمستقبليه لثلاثه اعوام بالكميه والقيمه ونوع المنتج وسياسه الشراء لديها.
* تحديد المناطق الجغرافيه التي يستهدفها المشروع سواء محليا او خارجيا.

وينبغي كلما امكن عند تقدير حجم الطلب التاريخي للمنتج، الاستعانه بادله مسانده من مصادر معترف بها كاحصاءات التجاره الخارجيه التي تصدرها هييه الاحصاءات العامه والمعلومات التابعه لوزاره الاقتصاد والتخطيط واحصاءات منظمه التعاون الاقتصادي والتنميه.

## الطلب المستقبلي :

بالنسبه للطلب المستقبلي فيجب تقدير حجم ذلك الطلب طوال الفتره التي تشملها دراسه الجدوي موزعا وفقا لكل قطاع او منتج ويتم وضع نسب النمو المتوقعه خلال الخمس سنوات لكل منتج مع ذكر المؤشرات التي يراها المستثمر حسب الجدول التالي:

الطلب المستقبلي ( خمس سنوات مستقبليه)

# المنتج (وحده القياس)

| المنتج (وحده القياس) | سنه 1 | سنه 2 | سنه 3 | سنه 4 | سنه 5 |
|---|---|---|---|---|---|
| منتج 1 | | | | | |
| منتج 2 | | | | | |
| نسبه النمو % | | | | | |

# 5- الاسعار

ينبغي ايراد بيان بالاسعار السايده للمنتج حسب الوحده المعمول بها في السوق المحليه وايه اسواق اخري لها صله بالمشروع، وان يكون البيان وفقا للمناطق والمدن الرييسه حسب الاهميه، وكذلك سعر بيع المنتج من الشركات الزراعيه والمنتجين الزراعيين محليا، كما يفضل ارفاق مقارنه بن السعر المقترح وسعر السوق لنفس المنتج بالنوع والحجم. ويمكن الاستعانه بالجدول التالي لتوضيح اسعار بيع المنتجات:

| المنتج | الوزن / الكميه | سعر المنتج محليا | سعر المنتج تصدير | اسعار المنافسين (تسليم المزارع) منافس 1 محلي تصدير | منافس 2 محلي تصدير | منافس 3 محلي تصدير |
|---|---|---|---|---|---|---|
| منتج 1 | | | | | | |
| منتج 2 | | | | | | |
| منتج 3 | | | | | | |

*اذا كان هناك سوق تصدير

# 6- المبيعات المتوقعه وحصه السوق

ينبغي تقديم بيان تفصيلي بالكميات المتوقع بيعها سنويا لكل منتج الي ان يتم بلوغ الطاقه الانتاجيه الممكن تحقيقها، وتقدير الحصه التي يتوقع المشروع الاستحواذ عليها سنويا بناء علي تقديرات مبيعاته والحجم المتوقع للطلب، علي ان يوضع هذا التقدير وفقا لكل منتج (او منتجات) وقيمتها لكل سوق او منطقه. كما يمكن الاستعانه بالجدول التالي لتوضيح المبيعات المستقبليه المتوقعه للمنتجات المستهدفه للسوق المحلي والتصدير (ان وجد)، وفي حاله وجود اكثر من منتج، يتم استخدام الجدول التالي لكل منتج علي حده للخمس سنوات الاولي من التشغيل التجاري:

## المنتج / وحده القياس / الحجم المبيعات المستقبليه (خمس سنوات قادمه)

| المنتج / وحده القياس / الحجم | السنه 1 محلي تصدير | السنه 2 الحجم محلي تصدير | السنه 3 الحجم محلي تصدير | السنه 4 الحجم محلي تصدير |
|---|---|---|---|---|
| المنتج | | | | |
| نسبه النمو % | | | | |

|

وتقديرات الانفاق عليها. كما ينبغي علي وجه التحديد ايراد ايه معلومات تتعلق بالخطط والميزانيات
لطرح المنتج في السوق.
معلومات عن الشريك الاجنبي (ان وجد) من حيث دور الشريك في المشروع من الناحيه
التسويقيه، بالاضافه الي المبيعات التاريخيه للشريك الاجنبي ووجودها الدولي وطاقاتها الانتاجيه
ومناطق بيع المنتج في العالم. يتم تزويد الصندوق بصور من جميع الاتفاقيات، علي سبيل المثال وليس
الحصر مبيعات الثلاثه اعوام الماضيه وترخيص الحصول علي تقنيه، اتفاقيات الشراكه. اتفاقيات
ملزمه لبيع المنتج...... الخ،

9- الاتفاقيات التسويقيه الهيكل الاداري التسويقي
* ينبغي ارفاق نسخ من ايه اتفاقيات تسويقيه (مثل اتفاقيات الوكالات او التمثيل التجاري او التوزيع او
العلامه التجاريه مما تم ابرامه نهاييا سواء مع شركات محليه او اجنبيه، مع تحديد الفايده
التسويقيه مبدييا المرجوه من هذه الاتفاقيات.
* ينبغي تحديد الهيكل الاداري لاداره التسويق والمبيعات المقترحه مع ذكر عدد الافراد ومؤهلاتهم
وخبراتهم وجنسياتهم ومسؤوليه كل منهم، وارفاق صوره من بيان هذه المؤهلات والخبرات
للاشخاص الذين تم تعيينهم او ترشيحهم لهذه المناصب.

(ب) المعلومات الفنيه:
1 - المنتج:
(ا) وصف المنتج ومجال استخدامه او استهلاكه.
(ب) ارفاق صور او عينات مشابهه اذا امكن.
(د) هل سيكون المنتج جاهزا للاستخدام لدي مغادرته الموقع، ام يتطلب اعمالا اخري من قبل المنشاءه؟
(ه) ما هي المواصفات السعوديه او العالميه التي سيتم تصنيع المنتج بان هذه المواصفات تشمل المواد
لها وما هي تفاصيلها ؟ علما وفقا الخام المستعمله والمنتج النهايي كما انها تحدد طرق الاختبار
ومراقبه الجوده.
(و) التعبيه والتغليف بيان مواد التغليف وعلب الكرتون والصناديق ومنصات التحميل النقاله.

3 - طريقه الانتاج:
(ا) وصف كل مرحله من مراحل الانتاج ابتداء من المواد الخام الي المنتج النهايي، علي ان
يتضمن ذلك تحديد وظيفه كل اله من المعدات اللازمه المستخدمه
(ب) رسم مفصل يوضح خط سير المنتجات المختلفه وكل ماده من المواد الخام خلال
مراحل الانتاج.
(ت) مخطط عام يوضح موقع الالات والمعدات داخل مواقع الانتاج، ويبين كذلك مناطق
تخزين المواد الخام والمنتجات الجاهزه وموقع ورشه الصيانه والمختبر... الخ.
(د) يوضح في المخطط العام عدد العاملين المحددين لكل اله خلال ورديه العمل، ويجب
ان يتفق التوزيع هذا مع عدد العمال حسب المهارات المختلفه والذي سيتم بيانه فيما بعد بقايمه
العمال ورواتبهم.

(ج) وصف المعدات الخاصه بمعالجه المخلفات الزراعيه غير المرغوب فيها واساليب معالجتها سواء
كانت غازيه او سايله او صلبه، لتكون مطابقه للمواصفات المتبعه من قبل الهييات الحكوميه مثل
الرياسه العامه للارصاد وحمايه البييه، ووزراه البييه والمياه والزراعه
(ح) توضيح اساليب التحكم بالبييه داخل الموقع واللازمه لعمليات الانتاج (مثلا تحتاج زراعه منتج
معين الي تحكم جيد بدرجه الحراره ونسبه الرطوبه، وتحتاج صناعه المواد الغذاييه الي
احتياجات صحيه وقاييه وتتطلب اجراءات امان لحمايه العمال والصحه العامه، كذلك فان
انتاج المواد سريعه الاشتعال تتطلب تركيزا علي توفير معدات مكافحه الحريق).

3- طاقه المشروع الانتاجيه:
يجب ايضاح الطاقه الانتاجيه السنويه المركبه والمتعاقد عليها مع شرح لطريقه احتساب هذه الطاقه
والاسس التي تم احتسابها عليها مثلا احتسبت علي اساس انتاج ۱,۰۰۰ وحده صغيره من منتج (ا)
١٠٠ وحده كبيره من منتج (ب) سنويا. ويجب ايضاح الطاقه الانتاجيه لكل موقع علي حده عند شرح
طريقه احتساب الطاقه المركبه للمشروع، ويقترح استخدام الجدول التالي:

| المنتج | معدل الانتاج ( ربع سنوي او نصف ..) | وحده قياس | الفتره الانتاجيه بالاشهر | عدد مرات الانتاج | مستوي الكفاءه % | الطاقه الانتاجيه |
|---|---|---|---|---|---|---|
| منتج 1 | | | | | | |
| منتج 2 | | | | | | |
| المجموع | | | | | | |

4- الالات والمعدات:
يتعين تقديم قايمه كامله ومفصله بالالات والمعدات حسب الجدول التالي:

| # | اسم الاله ومواصفاتها | المورد وبلد المنشا | العدد | العمله المستخدمه | مبلغ التكلفه للوحده | التكلفه الاجماليه بالريال | الحاله |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| | اولا: الات الانتاج الرييسيه | | | | | | |
| 1 | | | | | | | |
| 2 | | | | | | | |
| | المجموع الاولي (1) | | | | | | |
| | ثانيا: الات المسانده | | | | | | |
| 1 | | | | | | | |
| 2 | | | | | | | |
| | المجموع الاولي (2) | | | | | | |
| | ثالثا: تكاليف اخري | | | | | | |
| 1 | التركيب | | | | | | |
| 2 | النقل | | | | | | |
| 3 | قطع الغيار | | | | | | |
| | المجموع الاولي (3) | | | | | | |
| | المجموع النهايي (1) (2) (3) | | | | | | |

يفصل كل بند من حيث الشركه الصانعه والنوع والطراز والمواصفات الفنيه مع بيان ما اذا كان قد تم الحصول عليه عن طريق وسيط ام مباشره من الشركات الصانعه، وترفق الكتيبات التفصيليه بهذا الشان.
(ب) توضيح تكلفه كل بند واصلا الي اقرب ميناء (سيف) من خلال فاتوره شراء في حاله الشراء الفعلي او بموجب فاتوره مبدييه، ويجب ارفاق كشف بتكاليف النقل المحلي ومصاريف التركيب.
(ج) توضيح المعدات الخاصه بمكافحه الحريق وتكييف الهواء ومعالجه المياه واجهزه الامان ومولدات الطاقه الاحتياطيه واجهزه المختبر... الخ، ضمن البند اعلاه، ما لم تكن مضمنه تحت تقديرات المباني.
(د) توضيح معدات النقل الداخليه الخاصه بالموقع كالرافعات القطريه المتحركه والرافعات احاديه السكه ومعدات الرفع الثابته ومنصات التحميل ضمن البند اعلاه.
(ه) يتعين ادراج الكميه المناسبه من قطع الغيار اللازمه وتكاليفها خلال السنه الاولي من التشغيل علي الاقل.
(و) عروض اسعار مفصله لالات والمعدات توضح يجب الحصول علي المواصفات الفنيه مصحوبه بالكتالوجات وتحديد الغرض الذي تم اختياره مع تحليل اسباب ذلك.

-5-المباني:
(ا) مخطط يحدد موقع المزرعه والمباني المرتبطه بها.
(ب) مواصفات موجزه عن المعالم الرييسيه للمباني.
(ج) مخطط عام يوضح تجهيزات ومعدات السلامه وكافه التدابير اللازمه لضمان سلامه المزرعه والمباني والعاملين به من مخاطر الحريق او اي مخاطر اخري قد تنطوي عليها عمليه الزراعه.
(د) عرض شامل باسعار الاعمال المدنيه والمباني مع مواصفات تفصيليه. او جدول بالكميات. هذا ولا تقبل العروض التي تتضمن مبلغا مقطوعا.
(ه) في حاله عدم اشتمال العروض اعلاه علي اعمال تجهيز الموقع فيجب تقديم عروض خاصه لهذه الاعمال مثل اخلاء الموقع والحفريات والردميات وغيرها.

-6-وسايل النقل:
توضع قايمه بوسايل النقل اللازمه بحيث تتضمن شاحنات النقل وسيارات الموظفين وسيارات نصف النقل والرافعات الشوkeيه الاليه واليدويه، علي ان يتم بيان صناعه ونوع وسعر كل منها بالاضافه الي شرح سبب الاحتياج لوسايل النقل، مع ملاحظه ان احتياج المشروع لوسايل النقل متوافقا مع الكميات المتوقع تسويقها من المنتجات في السنوات الاولي، والمناطق التي سيتم تسويق المنتج فيها.

# 7- الاثاث والتجهيزات:

توضع قايمه بالاحتياجات المكتبيه اللازمه للاثاث والتجهيزات المكتبيه بحيث تتضمن الاثاث المكتبي، وتجهيزات المطعم، واجهزه وبرامج الكمبيوتر والشبكات ونظام الهاتف والالات الطابعه والات التصوير... الخ.

# 8- العماله:

* (ا) بالاضافه الي المخطط العام الذي يوضح مواقع عمال المزرعه (القسم الثاني- طريقه الانتاج البند "د")، يجب توفر كشف شامل بكافه الاشخاص الذين سيتم استخدامهم بحيث يتضمن هذا الكشف: المسمي الوظيفي والراتب الاساسي الشهري وكافه المصاريف الاضافيه كالتامينات الاجتماعيه وتذاكر السفر والسكن والعلاج والمكافات ... الخ.
* (ب) توضيح مصدر عماله المزرعه (الاستقدام من الخارج.. التوظيف المحلي).
* (ج) يقدم وصف لاجراءات تدريب الموظفن وخطه السعوده لمده 3-5 سنوات منذ بدايه الانتاج التجاري للمشروع.

# 9- المواد الخام الاوليه:

* (ا) قايمه بجميع المواد الخام والتعبيه والتغليف مع بيان مصدرها، بحيث السعر الحالي للوحده والاسعار المتوقعه تتضمن هذه القايمه ايضا خلال السنه الاولي من الانتاج مدعومه بعروض اسعار للمواد الخام.
* (ب) يجب ان تتضمن القايمه اعلاه المواد الجاهزه والمشتريات للمواد المستخدمه في الانتاج، (كالمضخات والمحركات والمفاتيح... الخ).
* (ت) توضيح حساب مفصل لتكلفه المواد الخام والتعبيه والتغليف لكل وحده ومنتج، علي حده، بحيث يذكر كميه كل ماده خام ومواد التعبيه والتغليف التي تدخل في تصنيع وحده واحده من المنتج، ويقترح استخدام الجدول التالي:

| وصف الماده الخام | نسبه الاستخدام لكل طن من المنتج | الوحده المستخدمه | تكلفه الوحده الخام | التكلفه بالريال لوحده الماده الخام | مصدر التوريد (محلي او خارجي) |
| :--------------- | :------------------------------ | :--------------- | :----------------- | :--------------------------------- | :--------------------------- |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |

**المجموع الاولي بالريال**
**مواد التعبيه والتغليف**
**نسبه الفاقد**

* (خ) مجموع تكاليف المواد الخام والتعبيه والتغليف لكل وحده من المنتج.
* (د) توضيح الاستهلاك السنوي من المواد الخام اللازمه للطاقه الانتاجيه المرخصه.
* (ذ) يضاف الي حساب تكلفه المواد الخام والتعبيه والتغليف، حساب نسبه الفاقد خلال عمليات الانتاج.
* (ر) توفير خطه ووصف لاساليب الشراء للمواد الخام، متضمنه شراء يتعن كميات كافيه من المواد الخام لتفادي التاخير في الشحن او تقلبات الاسعار، مع بيان تقديرات للمخزون.

# 10 - المنافع:
* (ا) بيان تقديري لكميه المياه المطلوبه ومصدرها ونوعها وتكلفتها.
* (ب) بيان الطاقه الكهرباييه المطلوبه لالات والمعدات والاناره والتكييف... الخ، بالكيلو واط، وبيان مصدرها مع ذكر القدره المركبه لمحطه التحويل في المشروع.
* (ج) بيان كميه المحروقات اللازمه لعمليات الانتاج والتشغيل (مثلا للحراثات وللسيارات... الخ).
* (د) توضيح مدي توفر المنافع اللازمه للانتاج مثل الكهرباء والمياه في موقع المشروع المقترح.

# 11 - اتفاقيات الترخيص والامتياز التجاري:
* (ا) يتعين ارفاق صوره من ايه اتفاقيه فنيه او اتفاقيه ترخيص (امتياز) فيما يخص المشروع ان وجدت.
* (ب) يجب ان توضح الاتفاقيه مبلغ الرسوم المقدمه والرسوم السنويه والاسس التي احتسبت عليها كنسبه من المبيعات الطاقه الانتاجيه، الارباح الصافيه، او ايه معايير اخري.
* (ج) يجب ان تحدد الاتفاقيه مسؤوليه الجهه المرخصه ومدي مشاركتها في الاداره الفنيه والخدمات الفنيه للتركيب والتشغيل والصيانه وحقوق التصميم والرسومات والمعرفه الفنيه، مع ايضاح التغييرات المقترحه بصددها.

# 12 - مصاريف التاسيس (ماقبل التشغيل):
* (ا) توضح المبالغ المدفوعه للمهندسن المعمارين وشركات الاستشارات الهندسيه ومهندسي التصميم والمصاريف القانونيه والخدمات المهنيه الاخري لتخطيط المشروع، وكذلك تكاليف دراسه الجدوي الاقتصاديه.
* (ب) يجب ان تتضمن التقديرات كافه المصاريف الاخري المؤديه الي تشغيل الموقع (فتره ما قبل الانتاج، مثل رواتب ومصاريف الموظفن والعمال وتكاليف السفر الي الخارج لشراء المعدات، وتكاليف المواد الخام المستخدمه في فتره التشغيل التجريبي ... الخ.

# ج - المعلومات الماليه:
1. موجز للتكلفه الاجماليه للمشروع.
2. مصادر تمويل المشروع من قروض تجاريه وخاصه وراسما ل المشروع ومصادر اخري.
3. تقديرات ماليه مفصله للسنوات العشر القادمه بحيث تشتمل علي الميزانيات العموميه وحسابات الربح والخساره وحسابات التدفق النقدي (البيانات التقديريه عن الارباح والخساير والميزانيه والتدفق النقدي يجب ان تغطي الاجل المقترح لقرض الصندوق).
4. المؤشرات الماليه مثل النسب الماليه وحسابات نقطه التعادل وحساب معدل العايد الداخلي والقيمه المضافه... الخ.
5. عند اعداد التقديرات الماليه ينبغي ان يوضع في الاعتبار ما يلي:
 * لا يسمح بتوزيع الارباح في الفتره التي تسبق بدء سداد اقساط قرض الصندوق. كما ان الحد الاعلي للارباح المسموح بتوزيعها يجب الا يتعدي 25% من راس المال المدفوع، او مجموع اقساط قرض الصندوق السنويه في سنه التوزيع ايهما اقل.
 * يجب الا يقل راس المال المستثمر عن 25% من تكلفه المشروع، وقد يري الصندوق زياده هذه النسبه حسب التحليل المالي للمشروع.
 * في حاله الاستعانه بمصادر التمويل من المصاريف التجاريه، لا يمانع الصندوق من البدء بسداد قرض المصرف التجاري قبل قرض الصندوق.
 * يجب ان تكون التقديرات مبنيه علي اساس التكلفه الجاريه، ويجب الا يتضمن ذلك ايه عناصر زياده في التكاليف او الاسعار في السنوات القادمه.

* يجب ان تكون الافتراضات المتعلقه ببنود حساب الربح والخساره والميزانيه العموميه واضحه.
* يجب ان يكون المشروع مجديا اقتصاديا بذاته دون احتساب اي رسوم جمركيه او اي اعانه حكوميه متوقعه لمنتجات المشروع.
* يجب ايضاح الطرق المحاسبيه والنسب التي سيتم اختيارها لحساب استهلاك الاصول الثابته واطفاء مصاريف التاسيس والصيانه.
* يجب ايضاح اي مصاريف اخري لازمه لتشغيل موقع الانتاج

(د) المتطلبات اللازمه للبدء في تنفيذ المشروع:
بعد قناعه المستثمر بسلامه قراره الاستثماري واستيفاء كافه الضوابط الخاصه بدراسه الجدوي الاقتصاديه التفصيليه والعايد المالي المتوقع تبدا مرحله مهمه قبل بدء تنفيذ المشروع وذلك بالتنسيق مع قطاعات حكوميه وخاصه للحصول علي التراخيص والخدمات اللازمه لتنفيذ المشروع، وكذلك ابرام اتفاقيات فنيه او تسويقيه والبدء بمفاوضات مع الموردين والمقاولين وذلك ضمن خطه عمل وجدول زمني لترتيب الاولويات.

ويمكن تلخيص المتطلبات اللازمه في خطوات متتاليه كالتالي:
1. انهاء اجراءات ملف المشروع للحصول علي الترخيص الزراعي والكيان القانوني وتحديد المنتجات والطاقات الانتاجيه المرخصه والسجل التجاري للملكيات الفرديه وعقود التاسيس للشركات.
2. تخصيص ارض المشروع في المدن الزراعيه والمناطق الزراعيه والتاكد من توفر احتياجات المشروع من المنافع والمرافق الخدميه العامه.
3. التنسيق المباشر مع شركات الكهرباء لتوفير الاحمال الكهرباييه المطلوبه بوقت كاف لتفادي اي تاخير متوقع في حاله الاحمال الكبيره
4. استكمال التصاميم والرسومات الهندسيه ومخططات المباني ومرافق المشروع التفصيليه وجداول الكميات من مكاتب هندسيه معتمده وذلك بالتنسيق مع موردي المعدات وخطوط الانتاج.
5. الاختيار النهايي لموردي المواد والالات والدخول معهم في المفاوضات الجديه لشراء التقنيات من مكاين والات ومعدات.
6. التاكد من الترتيبات اللازمه بخصوص النقل والتركيب والفحص والتشغيل التجريبي لجميع الالات والمعدات والمواد الخام ومسؤوليه المورد في كل منها.
7. الدخول في مفاوضات لنقل التقنيه وتوقيع مذكرات التفاهم الفنيه مع اكثر من جهه للوصول الي الصيغ التعاقديه الملايمه (ان لزم الامر ) تمهيدا للاتفاقيه النهاييه
8. تحديد المقاولين المحلين المؤهلين لتنفيذ مباني المشروع ودعوتهم للعطاءات، ومن ثم اختيار العروض المنافسه واختيار مقاول المشروع الرييسي.
9. اعداد الترتيبات الخاصه لتمويل المشروع من الجهات الحكوميه والتجاريه، ويستحسن البدء بهذه الترتيبات قبل البدء الفعلي بخطوات التنفيذ والتي يترتب عليها التزامات ماليه كبيره.
10. الحصول علي عضويه والانضمام الي اللجان الزراعيه المتخصصه.

الحصول علي الاعفاءات والفسوح الجمركيه المتعلقه بمتطلبات الانتاج والتنسيق مع
مصلحه الجمارك بهذا الخصوص.
استكمال متطلبات مكتب العمل لتامن احتياجات المشروع من القوي العامله الماهره.
التاكد من متطلبات السلامه وحمايه البييه من الجهات الحكوميه المختصه
مراجعه الهييه السعوديه للمواصفات والمقاييس والجوده للتاكد من المواصفات
السعوديه لمنتجات المشروع ان وجدت، ومدي توافق التقنيه المزمع استخدامها مع هذه
المواصفات.
انهاء اجراءات اقرار الملف الزكوي في مصلحه الزكاه والدخل
انهاء اجراءات تسجيل العماله في المؤسسه العامه للتامينات الاجتماعيه.

ه) اداره ومتابعه تنفيذ المشروع:

وبانهاء الترتيبات والمتطلبات المذكوره انفا يكون المستثمر قد وصل الي المرحله الفعليه لتنفيذ الخطط
الموضوعه علي ارض الواقع من خلال ما يلي:

۱ - تكوين فريق لاداره المشروع وتنظيمه حيث يكون هو النواه الاداريه والفنيه الاولي، وتتالف
بالدرجه الاولي من مدير فني ومدير مشروع ورييس حسابات وسكرتاريه حيث يقوم الفريق بالمتابعه
والاشراف علي النشاطات اليوميه الخاصه بتقارير تقدم مراحل تنفيذ المشروع بشقيه المباني والمعدات.
۲ - توقيع العقود النهاييه لانشاء المباني والاعمال المدنيه للمشروع الصناعي مع المقاول الذي تم
اختياره في المرحله السابقه مع الحرص علي المراجعه القانونيه واستيفاء جميع البنود المتعارف عليها.
۳ - استكمال اوامر الشراء والاعتمادات الماليه لتوريد وتركيب خطوط الانتاج بالطاقات الانتاجيه
المعتمده في دراسه الجدوي، وتوقيع الاتفاقيات الفنيه النهاييه لنقل التقنيه او المعرفه الفنيه (ان لزم
الامر) استنادا الي ضوابط دراسه الجدوي التفصيليه.
٤ - يجب التاكيد هنا علي ان يقوم فريق اداره المشروع بالتنسيق الجيد علي ان تسير الخطوتان
السابقتان بشكل متواز، لتكون مباني المشروع وبنيته التحتيه جاهزه لاستقبال معدات الانتاج والالات
في مواقعها حسب ما هو مخطط له في التصميم الاساسي للمشروع.
5 - تاهيل بعض الكوادر الفنيه الوطنيه للتعامل مع معدات الانتاج عند الوصول، حيث تتولي
الشركات المورده والمصنعه وكجزء من العقد، ايفاد بعض فنييها للتركيب والتشغيل التجريبي وتدريب
العاملن علي تشغيلها وصيانتها.
٦ - توريد المواد الاوليه والمواد الوسيطه ومواد التغليف والمساعده ومواد التركيب من السوق
المحلي او باستيرادها من الخارج بكميات كافيه لتامن احتياجات التشغيل التجريبي.
-
V
من الضروري ان يكون التخطيط للعمليه التسويقيه بكوادر متخصصه ومنسجما من حيث
التوقيت مع مراحل التنفيذ الاخري ليتسني التعرف الفعلي والتفصيلي علي الاسواق المستهدفه قبل الانتاج
الفعلي.
A
- بعد اكتمال عمليات تنفيذ المشروع تاتي مرحله التشغيل الاولي (التجريبي) للتاكد من
سلامه المنتج وعوامل قياس الجوده اللازمه والتاكد من تدريب العاملن وتوفر الطاقم الاداري اللازم.

۹ - وفي مرحله الاخيره يتم التحقق من جدوي المشروع ومدي مطابقه النتايج المحققه بالنتايج المتوقعه
في دراسه الجدوي، وذلك بتشغيله وفق البرنامج الانتاجي التدريجي المخطط، وبطاقته الانتاجيه
واحتساب تكاليف المشروع وايراداته.
۱۰ - الاستمرار في عمليه تطوير المنتجات ومتابعه التقنيات والتجاوب مع تطورات الاسواق
والعملاء المحتملين مع وضع استراتيجيات خاصه، للتحكم في مدخلات ومخرجات الانتاج، وكذلك
خطط الترويج والتسعير والتوزيع.

انتهي،